Não há como negar que o mercado imobiliário é muito competitivo, mas a verdade é que essa disputa se tornou ainda mais acirrada devido às instabilidades dos últimos anos.
Em vista disso, no artigo de hoje iremos falar sobre o que é uma empresa de gestão imobiliária e o quanto ela pode ser importante para você. Gostou? Então não deixe de conferir a seguir.
O que realmente é gestão imobiliária?
Primeiro de tudo, você deve saber o que de fato é gestão imobiliária. Em suma, nada mais é do que um conjunto de técnicas, ferramentas e práticas que visam fazer com que a empresa possa manter bons clientes, além de captar novos interessados.
Fora isso, também é capaz de aumentar a carteira de produtos e qualificar o seu atendimento final. A grande vantagem está no fato de efetivar tudo isso e ainda reduzir alguns custos, à medida que sobe a lucratividade.
No entanto, também é bom destacar que a gestão imobiliária é subdivida em financeira, patrimonial de pessoas e clientes. Falaremos sobre eles a seguir.
Gestão financeira
Nada mais é do que uma forma de organizar as entradas e saídas do caixa da imobiliária. Porém, é válido destacar que nesse mercado, as entradas por venda não são fixas.
Mesmo porque é praticamente impossível vender sempre o mesmo montante de imóveis todos os meses. Mas, através dessa gestão, você tem algo muito mais organizado.
Gestão patrimonial
Nesse caso, trata-se da sua carta de produtos. Dessa forma, para aluguel ou venda, a empresa deve conhecer muito bem todos os imóveis que estão sob sua responsabilidade.
Ou seja, deve sempre verificar o contrato de acordo com cada um, mas sempre procurando saber qual é o potencial de valorização ou desvalorização, que também é um cenário possível.
E detalhes como vidros, esquadrias, corrimão, box, garagem e diversos detalhes.
Ademais, também é preciso avaliar se há necessidade de fazer investimentos em melhorias.
Gestão de pessoas
Ao falar de imobiliárias, é normal logo pensar nos corretores. Mesmo porque são eles que estão no core business e que são a cara da empresa, de certa forma.
Agora, no que tange à gestão de pessoas, a particularidade de cada profissão exige com que os gestores tenham um cuidado ainda maior, especial.
Mesmo porque é bastante comum não existir um vínculo empregatício entre o corretor e a imobiliária, uma situação que muda toda a estrutura e dinâmica do relacionamento.
Gestão de clientes
O foco da imobiliária é o cliente e, portanto, ele merece total atenção. E é para isso que serve a gestão de clientes, a fim de fazer com que todos recebam a atenção que merecem no momento de adquirir um imóvel com película residencial.
O grande problema é que muitas empresas ainda têm certa dificuldade em identificar o seu público atual, qual nicho de mercado pode alcançar e, em especial, qual é a melhor forma de conquistar aqueles que se interessam e fidelizar os antigos.
E é justamente nesses aspectos que a gestão de clientes se foca. Para fazer com que todas as pessoas recebam o devido tratamento.
O que é uma empresa de gestão imobiliária?
A partir do momento que o mercado imobiliário se torna sensível às mudanças macro e microeconômicas, a gestão de empresas, dentro do ramo, deve ser diferenciada se formos comparar com a de outros setores.
Qual é a importância da gestão imobiliária?
Há várias vantagens. Até porque, dentro do mercado imobiliário, toda vantagem é um grande diferencial para que a sua empresa receba destaque. Por menor que seja, ainda assim faz diferença.
Mas vale lembrar que é importante manter a empresa dentro da lei e de forma legal, isso faz parte de uma boa gestão para não precisar de uma advogado tributarista no futuro.
A realidade é que a gestão imobiliária impulsiona com que o seu negócio se desenvolva com mais facilidade, haja vista que traz uma série de benefícios que tornam a administração mais eficiente e ajuda a aumentar os resultados.
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