Em marketing online, adoramos falar sobre todas as diferentes plataformas, ferramentas e canais à sua disposição, mas raramente falamos sobre um dos aspectos mais importantes de sua estratégia de marketing online: você .
Isso é uma pena, porque o fato da questão é que quem você é como pessoa tem um grande impacto em como você aborda o marketing online. A maneira como você responde aos desafios e oportunidades, o quão agressivo você é, os canais de marketing que você prefere e o que você faz com seus dados são reflexos do seu tipo de personalidade de marketing.
Neste artigo, vamos ajudá-lo a conhecer seu tipo de personalidade de marketing e o tipo de personalidade de marketing das pessoas com quem você trabalha. Quanto melhor você entender como a personalidade afeta suas decisões de marketing, melhor você se colocará (e outros) no
Seu tipo de personalidade de marketing
Seu tipo de personalidade de marketing afeta todos os aspectos de seu marketing – desde o texto do anúncio que você usa até como você interage com seus colegas de trabalho. Cada tipo de personalidade de marketing tem pontos fortes, pontos fracos e preferências específicas.
Infelizmente, a maioria dos profissionais de marketing não entende realmente seu tipo de personalidade de marketing ou como ele influencia as decisões que tomam. Eles simplesmente fazem as coisas da maneira que faz sentido para eles. Às vezes isso funciona … e às vezes não.
Esta é parte da razão pela qual os conselhos de marketing online são tão imprevisíveis.
Se você é um cara de ideias tentando implementar sugestões técnicas minuciosas, provavelmente não obterá os resultados prometidos. Da mesma forma, se você for um profissional de marketing lento e constante e seu chefe empreendedor de repente lhe pedir para configurar um monte de ideias de campanha “bala de prata” com base em um webinar que ele acabou de assistir, vocês dois vão acabar frustrado.
Uma das chaves freqüentemente não mencionadas para o sucesso do marketing online é conhecer sua personalidade de marketing. Que tipo de profissional de marketing você é? Quais são os seus pontos fortes e fracos? Como você se encaixa no quadro maior de marketing?
Para responder a essa pergunta, vamos fazer uma rápida visão geral de cada tipo de personalidade de marketing e o que eles trazem para a mesa. Incluiremos um link para um artigo detalhado sobre cada tipo de personalidade, mas para os fins deste artigo, forneceremos apenas um resumo de alto nível.
Iniciadores
Os iniciadores são os geradores de ideias do mundo do marketing. De muitas maneiras, os iniciadores são o que a maioria das pessoas pensa quando imagina os profissionais de marketing: homens e mulheres inteligentes e criativos com um dom para a comunicação.
Como profissionais de marketing, os Iniciadores “pegam” as pessoas. Eles são tipos tipicamente simpáticos e gregários que prosperam em quase todas as situações sociais. Essa intuição social dá a eles muitos insights sobre sua base de clientes.
Além disso, os iniciadores tendem a ser altamente criativos. Exatamente como essa criatividade se expressa varia de pessoa para pessoa, mas está sempre lá.
Como resultado, os iniciadores são uma fonte incrível de ideias e insights de marketing. Se você é um Iniciador, provavelmente tem uma lista cada vez maior de ideias de marketing para experimentar. Se você tem um Iniciador trabalhando para você e começa a sentir que está ficando sem ideias, converse um pouco com ele. Antes que você perceba, você terá muitas sugestões para tentar.
Para uma análise mais detalhada do tipo de personalidade de marketing do Iniciador.
Implementadores
Os implementadores são um dos tipos de personalidade de marketing menos compreendidos. Embora certamente haja muitos Iniciadores, eles nem sempre se encaixam no estereótipo clássico de marketing.
Os implementadores podem não amar os holofotes da mesma forma que os iniciadores ou impulsionadores, mas são a chave para uma das partes mais importantes do marketing de sucesso: execução consistente e confiável.
Veja, os implementadores entendem o poder do progresso lento e constante. Eles podem nem sempre ser aqueles que apresentam novas ideias ou levam as coisas para o próximo nível, mas são os que estão nos bastidores transformando sonhos emocionantes em realidades lucrativas.
Além disso, a maioria dos implementadores tem um conhecimento profundo do que motiva as pessoas. Eles tendem a ficar calados, mas isso porque são observadores cuidadosos. Eles percebem os detalhes – especialmente em termos de comportamento social – e têm uma ótima noção do que motiva as pessoas.
Essas características tornam os Implementadores maravilhosamente bem equipados para o marketing. Eles “conquistam” seu público e têm paciência e atenção aos detalhes necessários para construir campanhas sustentáveis que alcancem seus clientes-alvo por semanas, meses e anos.
Para uma análise mais detalhada do tipo de personalidade de marketing do Implementador.
Motoristas
Os impulsionadores são os motores e agitadores do mundo do marketing. Com sua determinação incansável e sede de sucesso, eles são os profissionais de marketing clássicos – prontos para fazer o que for preciso para produzir resultados lucrativos.
Em geral, os motoristas são homens e mulheres voltados para a ação que adoram definir metas e trabalhar duro para alcançá-las. Eles gostam de um bom desafio e têm o dom de “cortar o lixo” e superar todos os tipos de obstáculos.
Esses traços de personalidade tornam os motoristas uma escolha perfeita para o marketing, que – na maioria das vezes – está cheio de desafios e obstáculos.
Na verdade, os drivers costumam ser a força motivadora por trás do marketing da maioria das empresas. Muitos Drivers são ótimos para conseguir que outras pessoas os ajudem a atingir seus objetivos e mantê-los na tarefa, então eles têm um talento especial para construir uma visão compartilhada e recrutar apoio para suas iniciativas.
Para uma análise mais aprofundada do tipo de personalidade de marketing do Driver.
Refinadores
Os refinadores adoram transformar o potencial em perfeição. O marketing online é uma indústria bastante acelerada que recompensa a adaptabilidade, a engenhosidade e a persistência, então os refinadores são um tipo de personalidade de marketing mais raro, mas nas funções certas, eles realmente brilham.
A maioria dos refinadores está obcecada em fazer as coisas da maneira “certa”. Eles adoram quebrar conceitos, processos e teorias, olhar para eles de trás para frente e encontrar a verdade escondida dentro deles. Para análises técnicas e insights, os refinadores são imbatíveis.
Para um refinador, não basta simplesmente obter resultados. Você tem que obter os melhores resultados possíveis … e da maneira mais eficaz e eficiente.
Essa obsessão em otimizar e melhorar o desempenho lhes permite pegar boas campanhas de marketing e torná-las excelentes. Precisa levar uma pesquisa paga ou campanha de e-mail para o próximo nível? Você pode contar com um refinador para mergulhar, revisar os dados, descobrir o que está funcionando e o que não está e então testar (e retestar) até obter resultados realmente incríveis.
Para uma análise mais detalhada do tipo de personalidade de marketing do Refiner.
Uma Mistura Única
Como acontece com qualquer sistema de personalidade, é importante enfatizar que esses quatro tipos de personalidade descrevem tendências gerais. Muito poucas pessoas serão perfeitamente descritas por um único tipo de personalidade.
Na maioria das vezes, seu tipo de personalidade de marketing será mais bem descrito como uma mistura de características de cada tipo. Você pode ser 50% iniciador, 10% implementador, 35% orientador e 5% refinador.
Dito isso, a maioria de nós tem um tipo de personalidade dominante que orienta nossa tomada de decisão, que é o que estaremos focando aqui. Talvez você nem sempre compreenda a mistura completa de características que influenciam seu pensamento ou o pensamento dos outros, mas se tiver uma boa noção do tipo de personalidade dominante em jogo, você pode usar essa informação para se preparar para o sucesso.
Como sua personalidade afeta seu estilo de marketing
Diferentes tipos de personalidade de marketing abordam o marketing de maneiras diferentes. Você pode não ter pensado nisso até agora, mas seu tipo de personalidade o deixa mais confortável com certos canais e filosofias de marketing.
Vamos dar uma olhada em como cada um desses tipos de personalidade gosta de lidar com o marketing.
Iniciadores
Os iniciadores adoram novas ideias e oportunidades. Em marketing, eles estão sempre prestando atenção em estratégias ou canais de marketing novos e futuros.
Se você é um Iniciador, pode descobrir que tende a se distrair com opções novas e interessantes. Talvez seja aquela nova tática sobre a qual você ouviu falar em um podcast. Talvez seja um novo canal que você está ansioso para experimentar. Talvez você sempre se pegue pensando: “E se nós apenas …”
A grande vantagem dos Iniciadores é que eles não têm medo de buscar novas ideias. O sucesso é apenas uma questão de tentar ideias suficientes. Eles estão dispostos a buscar novas ideias, colocar as coisas em movimento e então pular para a próxima ideia.
Portanto, se você for um Iniciador, sua abordagem de marketing é a variedade. Você está sempre procurando por algo novo e brilhante para experimentar. Se não funcionar, você seguirá em frente. Se funcionar … espero que você possa repassá-lo para outro tipo de personalidade para ver o que está acontecendo.
Implementadores
Os implementadores gostam de consistência e previsibilidade. Sua preferência é fazer algumas coisas bem por muito tempo. Eles sabem que podem perder algumas oportunidades com essa abordagem, mas com persistência suficiente, acabarão por obter os resultados que procuram.
Se você é um implementador, gosta de fazer um progresso lento e constante. Você acredita no que está fazendo e é bom nisso. Não há motivo para se distrair com ideias não comprovadas, bagunçar algo bom pressionando demais ou consertar algo que não está quebrado.
Não importa em qual canal de marketing você esteja trabalhando, o esforço consistente é um dos maiores indicadores de sucesso. Se você é um Iniciador, você entende isso. Você está confiante de que seus esforços atuais valerão a pena se você persistir, portanto, mantenha o foco até que haja um bom motivo para mudar as coisas.
Motoristas
Os motoristas desejam atingir seus objetivos o mais rápido possível. Eles têm pouca paciência para coisas que não funcionam (ou não funcionam rapidamente), mas se eles acreditam que um canal de marketing ou campanha os está impedindo de alcançar seus objetivos, eles vão insistir até que funcione ou acabe.
Se você é um Motorista, provavelmente tem alguns canais de marketing favoritos nos quais realmente acredita. Esses canais são fontes confiáveis de leads, receita ou qualquer outra coisa em que você esteja focado e você sabe exatamente como usar esses canais para alcançar seu metas.
Você pode estar disposto a tentar outras coisas, mas se elas não produzirem da maneira que você deseja, você volta aos seus stand-by. Tudo é medido em termos de seu desempenho relativo aos seus canais favoritos e você tem pouca paciência para o marketing que não produz resultados claros.
Para os motoristas, o marketing tem a ver com resultados. Ou as campanhas estão produzindo o que você está procurando agora … ou não. E se não forem, é hora de colocar seu esforço em algo mais produtivo.
Refinadores
Os refinadores querem fazer as coisas da maneira certa. Não importa se eles estão ajustando uma campanha de baixo desempenho ou vasculhando uma montanha de dados em busca de novos insights, se houver uma maneira melhor de fazer as coisas, um Refinador a encontrará.
Se você é um refinador, provavelmente adora pesquisar, aprender com os outros e aplicar suas descobertas ao seu marketing. Em vez de jogar espaguete na parede para ver o que gruda, você prefere assumir riscos calculados e expandir cuidadosamente a partir de uma posição de força.
Os refinadores são deliberados e gostam de seguir as “melhores práticas” (sejam criadas por terceiros ou por si próprios). Eles podem ser cautelosos, mas essa cautela os salva de muitos erros caros.
Para a Refiners, o marketing online tem tudo a ver com deliberação e otimização. Outros tipos de personalidade podem estar dispostos a desperdiçar dinheiro com erros e falsos começos, mas se fossem simplesmente um pouco mais atenciosos e pacientes, poupariam a todos muitas dores de cabeça.
Trabalhando com diferentes tipos de personalidade
Como você provavelmente pode imaginar, o marketing online funciona melhor quando você reúne os pontos fortes de vários tipos de personalidade. Em um mundo ideal, a maioria das equipes de marketing teria alguém com todos os tipos de personalidade de marketing para manter as coisas equilibradas.
Nesse cenário, cada tipo de personalidade traz algo único para a mesa.
Os iniciadores ajudam a equipe a explorar novas ideias, criar novas campanhas e experimentar novos canais de marketing. Os implementadores fornecem a consistência estável e atenta aos detalhes necessária para desenvolver campanhas e canais. Os motoristas mantêm a equipe focada em progredir e atingir metas importantes e os refinadores levam as coisas para o próximo nível, otimizando campanhas e padronizando processos.
Claro, se sua equipe está faltando um ou dois tipos de personalidade (ou você só tem 2-3 pessoas em sua equipe), você terá que se adaptar para cobrir certos buracos. No entanto, o importante é reconhecer que cada um desses aspectos do marketing é fundamental para o sucesso do seu negócio. Se você ficar excessivamente focado nas áreas favoritas de marketing de qualquer tipo de personalidade em particular, você rapidamente se desviará.
Por exemplo, se você é um motorista, adora progredir. Mas, às vezes, seguir em frente pode ser a decisão errada … especialmente se você estiver indo na direção errada.
Sem um Refinador para apontar a direção certa, um Iniciador para ajudá-lo a descobrir o que fazer e um Implementador para manter as coisas funcionando perfeitamente, você pode perder muito tempo e energia trabalhando nas coisas erradas.
O marketing funciona melhor quando você entende seus pontos fortes e fracos e trabalha junto com outras pessoas para aproveitar seus pontos fortes. Não importa o quão bom você seja em marketing, sua personalidade o predispõe a certas abordagens e decisões. Isso deixa você com lacunas em seu marketing … lacunas que podem ser melhor preenchidas por outros tipos de personalidade de marketing.
Conclusão
Nesse ponto, você deve ter uma ideia de qual é o seu tipo de personalidade de marketing. Com sorte, você também está começando a sentir os tipos de personalidade de seus colegas de trabalho.
A partir daqui, recomendamos que você leia nosso artigo sobre o seu tipo específico de personalidade de marketing. Melhor ainda, peça aos seus colegas de trabalho que leiam este artigo e também o artigo específico de suas personalidades.
Para referência rápida, aqui estão os links para cada um dos artigos de tipo específico de personalidade de marketing:
- Iniciador
- Implementor
- Motorista
- Refinador
Quanto melhor você conhecer a si mesmo e a seus colegas de trabalho, mais fácil será usar seus pontos fortes e aproveitar ao máximo seu marketing. Para comercializar com eficácia para seu público-alvo, você deve comercializar da maneira certa. E, para isso, você tem que entender a si mesmo, suas inclinações e como usar sua equipe para criar as campanhas certas para o seu mercado-alvo.
Adiconar comentário