Marketing Digital

Marketing baseado em contas: quais setores você deve almejar?

Se você não tem certeza de quais contas deseja segmentar ou qual a melhor forma de comercializá-las, é hora de sentar e fazer uma pesquisa. Antes de começar a identificar contas específicas, você precisa identificar quais setores são adequados para sua empresa.

Identificando Suas Indústrias Alvo

Para começar, dê uma olhada em seu cliente atual ou lista de clientes e pergunte-se o seguinte:

  • Quem são nossos melhores clientes?
  • Por que amamos trabalhar com eles?
  • Em quais setores eles estão?
  • Em quais setores gostamos de trabalhar?
  • Que tipos de negócios são mais lucrativos / geram mais receita para nós?
  • Se pudéssemos comercializar apenas para empresas em um setor, que setor escolheríamos?
  • Se essa indústria não fosse uma opção, qual indústria iríamos atrás?

Essas perguntas devem ajudá-lo a definir quais setores você deve almejar, bem como quais contas dentro desses setores você deve buscar.

Mesmo que você sinta que tem um bom senso para seus principais setores, ainda pode não ser uma má ideia reavaliar as coisas. Às vezes, setores que antes eram ótimos para o seu negócio tornaram-se menos interessantes. Outras vezes, você pode não perceber onde está seu ponto ideal até dar um passo para trás e olhar os dados.

Depois de saber qual setor você deseja atingir, pegue o telefone e ligue para seus melhores clientes nesse setor.

Tente obter respostas para o seguinte:

  • Por que você escolheu nosso negócio? O que nos destacou?
  • Que problemas nosso negócio resolve para você?
  • O que você estava fazendo antes de começar a trabalhar conosco?
  • Por que você adora trabalhar conosco?
  • Onde / como você gostaria de aprender sobre fornecedores / vendedores / parceiros / etc?

Claro, essas perguntas são apenas o começo. Quanto mais você investir para conhecer seus clientes, melhor compreenderá seu setor e como comercializar para outras empresas nesse setor. 

Além disso, nem todas as empresas de um determinado setor são ideais para o seu negócio. Ao identificar o que torna as empresas em uma indústria ou indústria específica interessantes para o seu negócio, você pode restringir ainda mais os tipos de contas que deseja atingir.

Praticamente todos os setores necessitam do marketing digital, seja você um revendedor de baterias para celular ou engenheiro por exemplo. Hoje em dia quem não está nos buscadores não está em lugar nenhum.

Descobrir tudo isso exigirá um pouco de pesquisa, mas economizará muito tempo e esforço a longo prazo. O marketing baseado em contas tem tudo a ver com especificidade, portanto, quanto mais específico você puder ser agora, melhores serão os resultados.

Conclusão

Para ter sucesso no marketing baseado em contas, você precisa ter uma boa noção de quem são seus melhores clientes. Setores de garotas de programa ou acompanhantes tem explorado o marketing digital também, ou seja, todos os setores preciam disso. Explore, dê uma olhada nos dados e converse com sua equipe!

Depois de identificar seus melhores clientes, ligue para eles! Descubra o que os motiva e como você pode usar essas informações para identificar suas conta-gotas.

Claro, esta é apenas a ponta do iceberg. Para saber mais sobre marketing baseado em conta e como colocá-lo para funcionar em sua empresa B2B, entre em contato conosco aqui para obter dicas e conselhos específicos para sua empresa. Falo com você em breve!