Geração de leads de agência: como criar white papers que convertem

Como você cria white papers que realmente convertem? Compartilhamos um guia de cinco etapas para elaborar documentos que irão gerar leads para sua agência.

As estratégias de geração de leads da agência são as principais preocupações no momento. Atrair mais leads regularmente se tornou um desafio – o mundo está mais online, mas isso também significa que há mais conteúdo disponível.

Elevar-se acima do ruído para atrair as pontas certas pode parecer uma tarefa impossível. Mas estamos aqui para lhe dizer que não é.

Você pode impulsionar a geração de leads usando conteúdo que agrega valor aos seus clientes potenciais – conteúdo como white papers.

Embora criar white papers do zero possa ser complicado, existem recursos online para criar designs de white papers atraentes que aumentam o reconhecimento da marca e aumentam as conversões.

Então, como você cria white papers que convertem? Compartilhamos um guia de cinco etapas para elaborar documentos que irão gerar leads para sua agência.

1. Público-alvo de geração de leads da agência

Antes de criar um white paper, você precisa definir os públicos que irão lê-lo.

Embora sua agência possa ter um conjunto diversificado de clientes, ao tentar gerar leads, você precisa restringir seu foco.

Você não quer criar conteúdo que visa agradar a todos – é bem provável que você acabe não atraindo ninguém.

O conteúdo genérico é mais fácil de criar – há uma proliferação dele online. Mas você quer que seu conteúdo se destaque na multidão. É assim que os clientes em potencial perceberão sua agência.

Para fazer isso, você deve estudar seus segmentos de mercado e responder a estas perguntas:

• Quais são os pontos problemáticos de seus clientes?
• Como sua agência pode resolver esses problemas?
• O seu mercado atual é grande o suficiente para o seu serviço?
• Existem lacunas de mercado que você deve explorar?
• Que tipo de conteúdo já teve sucesso?

Seguir este processo ajudará você a entender melhor as necessidades do seu público. Isso tornará mais fácil escolher tópicos e designs para seu white paper e aumentará as conversões.

2. Definir tópicos para white papers de geração de leads de agências

Agora que você definiu seu público – e sabe que seu objetivo é a geração de leads para a agência – você precisa escolher um tópico adequado para seus clientes em potencial.

Lembre-se de que seu objetivo com seu conteúdo é fornecer soluções para os pontos fracos de seus clientes – esse deve ser o fator impulsionador por trás da criação de qualquer tipo de conteúdo.

Existem algumas maneiras de encontrar tópicos de interesse para seus clientes em potencial.

Um método é enviar perguntas da pesquisa aos clientes existentes, perguntando-lhes que tipo de conteúdo eles gostariam de ver de você.

Você também pode ver o conteúdo que já teve um bom desempenho na mídia social, em white papers anteriores e em postagens de blogs. Isso ajudará você a decidir quais tópicos atraem mais visualizações.

Considere pesquisar online por palavras-chave relacionadas aos seus clientes. As sugestões de palavras-chave longtail do Google são um ótimo lugar para encontrar novas ideias de conteúdo.

Além disso, os resultados do SERP dão uma ideia de qual conteúdo está sendo pesquisado e por quê.

É melhor ser granular com os tópicos do white paper. Em vez de criar um artigo sobre o tópico mais amplo de reconhecimento da marca, o exemplo abaixo se concentra no posicionamento da marca.

Se você está escrevendo sobre email marketing – que é um tópico amplo – considere se concentrar em algo mais restrito.

Escreva sobre a incorporação de conteúdo gerado pelo usuário em emails ou como o marketing por email pode ser usado para melhorar as taxas de contratação.

Você também pode se concentrar em aspectos específicos do seu setor, como o impacto dos golpes de phishing na cibersegurança da empresa ou como terceirizar os departamentos de TI.

Quanto mais direcionados seus tópicos para o seu público, maior será a probabilidade de eles se envolverem com o seu conteúdo.

3. Criação de conteúdo de geração de leads de agência

Quando você está criando conteúdo projetado para geração de leads para a agência, sua mente está nas vendas e conversões .

No entanto, esse não deve ser o impulso principal do seu conteúdo. Se você criar white papers apenas para vender sua agência para clientes potenciais, poderá acabar perdendo-os em vez de convertê-los.

Ninguém quer ser vendido – especialmente quando está investindo tempo e energia na leitura de um white paper.

Além disso, os white papers são conteúdo bloqueado – eles exigem que as partes interessadas preencham um formulário para obter acesso ao documento.

Você não pode pedir aos clientes em potencial que se esforcem tanto para obter um conteúdo que não enriqueça suas vidas nem os eduque sobre um determinado tópico.

Mas você ainda precisa converter clientes potenciais em clientes. Como você pode fazer isso?

Seus white papers devem ser educacionais e informativos sobre o assunto, como neste exemplo sobre o envolvimento dos funcionários.

Faça pesquisas originais sobre o tópico e inclua dados que apoiem suas afirmações.

Compartilhe estudos de caso e casos de uso ilustrados de sua agência. Não apenas os estudos de caso geram um conteúdo interessante, mas também atuam como testemunhos do seu trabalho.

O processo de atrair clientes em potencial deve ser orgânico – encoraje-os com white papers bem pesquisados ​​e bem escritos.

4. Criação de white papers para geração de leads de agências

Seu white paper precisa ser interessante e envolvente, mas também deve ser atraente para os clientes em potencial.

Você pode criar um documento do Word, exportá-lo como PDF e compartilhá-lo com o seu público. Mas isso vai chamar a atenção dos clientes em potencial como este exemplo abaixo?

É possível desenhar um white paper colorido e detalhado com templates e até do zero.

Descrevemos como criar excelentes white papers para melhorar os esforços de geração de leads de sua agência.

Esteja atualizado com o design do white paper de geração de leads de sua agência

Seu white paper precisa seguir as tendências atuais do design gráfico . Isso é importante porque, embora você queira se destacar na multidão, não quer se destacar como um polegar dolorido.

Em um futuro previsível, estas são algumas das tendências de design que os profissionais de marketing das agências precisam estar cientes:

• Cores suaves, sem negrito ou cores neon
• Ícones planos e ilustrações, em oposição aos ícones 3D
• Formas geométricas, em vez das formas abstratas e fluidas de 2019
• Fontes Serif clássicas, que estão voltando à moda

Todos esses elementos de design influenciarão como você cria seu white paper e como eles atraem clientes em potencial.

Use recursos visuais para criar white papers atraentes de geração de chumbo

A comunicação visual se tornou um dos pilares do marketing de conteúdo – é por isso que os recursos visuais precisam ser incorporados ao design do seu white paper.

Comece criando uma capa atraente para o seu jornal. 

Sua página de rosto também deve transmitir o que os leads encontrarão nas páginas do jornal – não os engane com imagens atraentes, mas irrelevantes.

Embora os artigos sejam em grande parte baseados em texto, isso não significa que os recursos visuais não ajudem a envolver mais os leitores.

Você pode usar recursos visuais como ícones, ilustrações, fotos e gráficos para adicionar profundidade ao seu white paper. Eles também tornam o conteúdo mais legível e escalável.

Ao usar fotos, procure imagens que reflitam seu público-alvo – isso fará com que o white paper pareça mais relevante para seus leitores.

Documento técnico sobre como estruturar sua agência

Já mencionamos a importância de ter uma página de rosto para seu trabalho. Mas você também precisa incluir um índice que descreve os capítulos do artigo.

Para tornar o processo mais fácil, sempre inclua os números das páginas em seus white papers. 

Quando puder, tente incluir citações de especialistas em sua área – isso dará ao seu trabalho mais seriedade. As citações devem ser destacadas com um tamanho de fonte maior para variar o design.

Na mesma linha, inclua tabelas e caixas de texto que focalizem a atenção dos leitores em fatos e dados específicos.

Destaque as principais conclusões na seção de resumo de seu artigo – é melhor resumir suas descobertas somente depois que o artigo for escrito.

Adicione um CTA nos white papers de geração de leads de sua agência

Qual é o objetivo do seu artigo? Você quer que seus clientes potenciais realizem alguma ação.

É por isso que você precisa incluir uma frase de chamariz em seu white paper – para que possa converter clientes em potencial em leads e, eventualmente, em clientes.

Aqui estão algumas frases de chamariz que você pode adicionar aos seus documentos:

• Inscrevendo-se no seu boletim informativo
• Experimentando seu serviço
• Agendar uma chamada
• Aprender mais sobre sua empresa

Certifique-se de que seu CTA esteja visível e se destaque em sua página – isso incentivará os leads a clicar nele e viajar mais longe em seu pipeline de vendas. 

Transforme o conteúdo em white papers de geração de leads de agências

Criar conteúdo para geração de leads para a agência pode ser uma tarefa difícil – especialmente quando você precisa criar conteúdo do zero.

Mas há uma solução alternativa para as equipes de marketing da agência – redirecionar o conteúdo existente. Em vez de criar texto e imagens para papéis, dê uma nova vida ao que você já tem.

Por exemplo, o blog da sua empresa pode ter várias postagens sobre um tópico. Eles podem ser agrupados em capítulos para um artigo. 

Da mesma forma, um webinar pode ser usado para criar um white paper ou um eBook longo pode ser dividido em vários white papers.

As possibilidades de redirecionar o conteúdo são infinitas – mantenha a mente aberta e você pode criar documentos que gerarão mais leads. 

5. Promoção do white paper sobre a geração de oportunidades

Parabéns, você criou um white paper! Agora, o que você faz?

Os leads não encontrarão seu trabalho por conta própria. Você precisa promover ativamente seu conteúdo.

Marketing de email

Promover seu white paper por meio de uma campanha de e-mail pode aumentar os downloads.

Compartilhe visualizações, estatísticas ou fatos do jornal para convencer sua lista de e-mail a clicar na página inicial de seu jornal.

Escreva um e-mail de acompanhamento para todos que baixarem o jornal para continuar uma conversa – isso aumentará as conversões. 

Marketing de mídia social (SMM)

Os leads usam a mídia social para encontrar conteúdo e futuros parceiros o tempo todo. Compartilhar white papers em seus canais aumentará a visibilidade de seu conteúdo e de sua marca .

Use ferramentas de mídia social para agendar postagens sobre o seu white paper em momentos relevantes para o seu público.

Marketing do site

Você pode construir uma página de destino para o seu artigo que inclui um resumo e os principais aprendizados – informações suficientes para encorajar leads a baixar seu conteúdo. 

Sua página deve incluir um formulário simples que os clientes em potencial podem preencher para acessar o papel – não peça muitas informações ou eles podem ser impedidos de preencher o formulário.

Promover o seu conteúdo é uma etapa necessária se você deseja criar estratégias de geração de leads de agência que se convertem.

Principais conclusões: priorizar as necessidades do público para impulsionar a geração de leads para a agência

Criar um white paper é um processo longo, mas frutífero, que atrai mais clientes. Para ter sucesso, você precisa seguir algumas etapas cruciais:

• Segmente seu público de white paper
• Escolha tópicos que sejam relevantes para seus leads
• Crie conteúdo que incentive leads a fazer parceria com você
• Elabore o white paper para atrair leads
• Promova seu conteúdo em várias plataformas

Essas etapas o ajudarão a criar white papers que impulsionarão os esforços de geração de leads de sua agência.